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场地户外 方式租赁 规格非标准 材质铝料型材 时间全天

一场活动策划方案,开始需要明确的内容就是想要通过这场活动达到什么样的目的?是商品的销售?形象的提升与塑造?好感度的提升?还是知名度的扩散?只有弄明白了活动策划目的的重点在哪里,才能继续去构思活动的创意、表现形式等其他一系列的后续内容。
对目标受众的吸引力大小是决定活动成功与否的重要条件。在一个活动方案中,要想充分吸引目标用户的注意和参与,就必须要抓住用户关注的核心利益和关注点。首先引起注意,才能促进用户参加。提高活动的吸引力,需要有构思,在传统的广告宣传中,当然活动策划的主题也要满足用户的好奇心、价值表现、荣誉感、责任感、利益等各方面的需求,还可以给予恰当的物质鼓励,这将会大大的提高目标受众的重视度以及参与的积极性。
活动策划内容要和活动本身的目的紧密衔接,要擅长于整合关联性较强的活动形式和关联的资源。如果活动内容与企业没有关联性是十分别扭的。以房地产为例,一个高档房产楼盘搞一个草根红人炒作活动就显得十分不搭,房产楼盘需要根据意向客户的定位来采取相应的活动进行推广,可以采取表现楼盘高端生活的活动,如邀请高尔夫比赛冠军参与房产的活动推广。
活动方案不单单需要前期精心的策划,方案的计划有没有执行性才是关键问题。执行性首要表现在具体的任务描绘、任务流程步调、执行人员、执行时间、突发事情的处置计划等。在活动执行的进程中若是出现问题,引发用户的不满情绪,那活动的推广目的就会大打折扣。因而方案的慎重有序的执行力,是整个活动过程中十分重要的要素。因而,在活动前,需要对关于整个活动方案进行反复推敲,查看是否还有纰漏。关于大型的线下推广活动,为保障执行的疏通,在活动中要有统一指挥,严厉有序的执行,才能顺利开展。
企业在开展推广活动时,很多情况下是希望把它的文化和理念传达给更多的目标用户,完成传播效益,活动的传播力表现在活动前、活动中、活动后的各个时期。活动前,引起用户的注意,为活动发生预热;活动中,做好活动组织任务,把活动的内容与主题集中展现出来,在执行的过程中获取用户的反馈;活动结束后,把活动效果进一步分散和延伸。经过其他的信息传播媒介,把活动的影响力进一步扩展,获取更大的商业价值。
珠海签到墙外场活动布展公司
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展览布展制作商业活动布置大型外场活动搭建
体验式商业空间设计越来越受到欢迎,打造体验式商业空间,与空间组合模式有着密不可分的关联性。目前常见的体验式商业空间组合模式,有以下几种。
1、集中式-在集中式空间模式中,建筑体量相对集中,一般以中庭作为空间主导,其他功能空间部分围绕中庭布置。按照空间主体的不同,集中式可以分为集中式中庭和集中式空中大堂两类。打造体验式商业空间,中庭和空中大堂无疑是体验设计的良好场所,也是吸引消费人流,促进销售的良好场所。

2、内街式-内街式空间一般是采用一条或几条内街把各类空间串联在一起,是现在购物中心设计中比较流行的方式。内街空间与节点空间有机结合形成了丰富的空间形态。这样的组合模式不仅能有有效聚集和疏导人流,组织水平和垂直交通,而且还为消费者精心布置了怡人的景观环境和娱乐休闲设施,提供了一个休闲娱乐场所。根据空间形态的不同,内街式又分为以下几种。
(1)线型内街空间-线型内街空间,是指购物中心的公共空间呈流线型,通过一条主要的商业步行街来串联各个商业子空间。
(2)点线结合型内街空间-点线结合型内街空间指线型空间与节点空间串联,在纯粹的线型空间中植入中庭、成为空间节点。各商业子空间的排列路径是由一个节点空间向一个方向或几个方向延伸出去,同时使整个公共空间增强应有的序列感,使空间的层次更加丰富。
(3)立体型内街空间-立体型内街空间,空间与多个节点通过多层次复合而产生,承载着更多不同功能和形式。这些不同功能和形式的空间通过步行街串联,形成立体化内街空间系统。这些都是常见的空间组合模式,随着空间设计的不断进步,空间组合模式越来越丰富多样了。
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外场活动有时比展会活动可能还要复杂,因为展会活动由大会提供各项配套服务,所以客户只需做好自己的一亩三分地即可。
但是外场活动就需要客户自己筹备很多琐碎的细枝末节,那通常前期都需要准备和了解哪些方面呢,下面给各位聊聊:
一、 活动目的:对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。
二、 活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的终效果。
三、 活动主题:在这一部分,主要是解决两个问题:1、确定活动主题2、包装活动主题降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。
四、 活动方式:这一部分主要阐述活动开展的具体方式。1、确定伙伴:拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、 活动时间和地点:促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。
六、 广告配合方式:一个成功的促销活动,需要的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、 前期准备:前期准备分三块。1、人员安排2、物资准备3、试验方案在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、 中期操作:中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。


九、 后期延续。后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、 费用预算:没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。
十一、 意外防范:每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。十二、 效果预估:预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
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